没有任何销售经验想要进行销售团队管理，并不是一件容易的事情。每一行都有值得研究和学习的地方，需要学习补充的知识点还是比较多的。
参考《销售管理管理成长手册》，本文为您讲解以下管理知识，包括：1、明白销售经理是做什么的；2、销售经理如何管理团队；、销售经理如何进行人才管理。
第一部分销售经理是做什么的？
年法国管理学家法约尔在《一般管理与工业管理》一书中提出了管理者需要执行的五大职责：计划、组织、指挥、控制和协调，这对销售经理也同样适用：
1、销售经理的五大职责
2、销售经理的九大角色
在销售经理承担五大职责的过程中，对外容易以几类角色出现：
图文来自《销售管理管理成长手册》，全文指路：
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