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张烈生
曾是IBM全球人高管小组成员
曾任IBM亚太区副总经理，服务总经理
曾任SAP中国区CEO
曾任永洪科技首席战略官
兼具丰富理论与实战经验的职业经理人创业导师
永洪科技创始人CEOHenry推荐：当前的中国2B行业发展方兴未艾，优秀的营销人才非常匮乏，而优秀的营销书籍更是少见。作为永洪科技的老朋友，Tim老师的这本新作填补了B2B行业在优秀营销书籍上的空白，是对整个行业的一大贡献。不论你是销售新手，还是销售达人，都能从这本书中受益匪浅。内容介绍：在经济发展的大环境下，市场竞争愈演愈烈，各个企业都面临着机遇和挑战。尤其是对于初创企业，业务和产品创新固然重要，但若没有过硬的销售能力，存活下来的机会微乎其微。越来越多企业和管理者也意识到销售是推动企业发展的核心能力之一。《B2B销售原理与实践》从整体出发，不仅全面介绍了专业B2B销售的工作原理和方法，更融入了作者超过三十年的一线销售与管理实践。《B2B销售原理与实践》共分为11篇：历史篇引导读者了解认识销售工作的历史；专业篇澄清了销售的本质以及长久以来的误区；供应篇则从了解自家供应商入手，明确销售人员与供应商的关系；客户篇通过对企业客户复杂性和购买行为的剖析，阐释了以客户为本的经营理念与方法；领地篇详细地解读了如何通过领地工作，磨练销售人员的业务管理能力；赢单篇分为两个部分，从“道”与“术”两个维度展现了销售人员迈向成功的关键；绩效篇，深刻解读了与销售人员密切相关业务与经营目标，让读者了解如何获得更多回报与晋升；满意篇突出客户满意在B2B销售中的重要性，同时介绍了客户满意管理方法与技巧；竞争篇则帮助读者真正理解竞争的意义以及掌握竞争的手段；个人篇为本书的总结，清晰地列出了15个成就销售人员的个人特质。此外，众多从销售一线走出的知名专家与高级管理者也在书中分享了令人受益匪浅的真知灼见和经典案例，相信可以让年轻的从业人员少走弯路，更好地拥抱销售工作，成为一名真正的专业人士。注：《B2B销售原理与实践》本书已在京东和当当网上架，需要的可前往购买！
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