我参加此次培训的心得体会如下：
1、平台的力量高起点引领新高度“泥泞道路上的奔驰，永远跑不过高速上的夏利”说明平台很重要。首先，我非常感谢一汽丰田这个良好的企业平台，有了这个平台，才有全体员工集体培训的机会。对于参加这次培训，我感到十分荣幸。这正说明公司对于员工培训的重视，体现了公司重视人才培养人才的战略方针。同时，这只有拥有强大的平台支持和品牌号召力才能做到。一个企业发展，需要与时俱进不断革新，而规划和思想是革新的源泉，培训学习是使员工核心思想提升能力的基本手段。一汽丰田致力于创新进取，从汽车平民化到新能源混合动力，无不证明丰田一直走在世界汽车最前沿。当然，这种傲人的成绩不是一朝一夕，也不是一个人完成的。是一代代丰田人，在丰田这面大旗下，历经无数汗水泪水的结晶。这种精神历久弥新，靠的是传承，靠的是学习，靠的是丰田提供的机会平台。唯有如此，才有企业的良性发展，使企业成为“世界企业、一流团队”。而我，今天能够很荣幸地站在企业的肩膀上，来迎接新的征程。
2、结合理论实践做一名合格的丰田销售经理(1)只有严谨的销售团队，才能打造出傲人的销售业绩。经过这次培训，我更加明确了销售经理在公司所扮演的角色和定位。即参谋长、情报员、协调者、实施者、执行者。因此，一定要明确职责，科学管理才能发现问题和解决问题。
(2)理性地分析地方市场，开源节流，增加客户流量及减少客户流失，通过灵活的手段、方法，提高成交率减少战败率。
(3)制度上墙，规章明确，从自身做起严格执行，来确保公司内部稳定，择优上岗减少人员流失。
(4)通过增加销售渠道提升销量，通过传统的进店、车展、广告宣传、网络宣传、转介绍等维系成交客户、把握促成已有客户、吸引开发潜在客户。提升客户满意度，促进精品续保等产品的销售，确保整车利润最大化。
(5)制定工作计划，使销售工作有条不紊的进行。协同其他部门做好售前宣传、售后服务的工作，进一步把握市场动向，负责对销售人员培训和辅导，以确保工作高效率完成。达到：目标切合实际、执行计划干净利落、团队协调统一、沟通及时有效、辅导实用专业等。
(6)实时
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