加拿大是农业技术蓬勃发展的国家，在牵引方面，它们现在占地万英亩（相当于整个印第安纳州的面积），同时在日间每小时分析30亿个数据点。
六个国家/地区的3,多个种植者是FarmersEdge平台的活跃订阅者，该平台在年创造了3,万美元的收入。这是收入的地域分布明细。
国际收入多元化–信贷：农民之刃
我们在年的一篇文章中首次接触了该公司，该文章来自14家获得资金最多的AgTech初创公司，其中我们讨论了他们的软件/硬件平台，该平台可以帮助农民确切地了解他们的投资如何显示出回报。大多数农民经营严密的船，因此您必须向他们证明他们的资金得到了充分利用。采用了以迅猛的速度下覆盖在越来越多的不断增加，与万亩ompound一个nnual摹rowth[R吃（CAGR的+57％），在过去的四年。（在下图以加元表示的图表之后，除非另有说明，否则我们将使用美元。）
种植面积的复合年增长率为+57％–信用：到年，其收入的约80％来自周期性的，基于订阅的软件解决方案。
数据驱动的农业
可从多个有利位置访问FarmersEdge平台-作为基于Web的平台（用于办公室），移动应用程序（用于现场）和通用终端（用于在拖拉机驾驶室中进行现场体验）。该平台背后的大数据来自土壤湿度探测器，远程信息处理设备，位置跟踪设备，谷物推车称重设备，土壤采样，灌溉监控，卫星图像（来自空中客车公司），甚至是FarmersEdge安装的微型气象站。
一个车站占地约英亩-信贷：农民之角
定价套餐的范围从基础知识的每英亩1.50加元到所有的钟声和哨子每英亩6.00加元，历史上客户订购了4年合同。为了理解价值主张，让我们看一个例子，说明农民如何从所谓的精准农业中受益。
农民边缘平台的投资回报率
根据FarmersEdge的数据，加拿大萨斯喀彻温省实施该解决方案的小麦农场平均每英亩产量比年全省农场的平均产量高出15.3蒲式耳（根据加拿大统计局的数据），平均单产提高了32％。以每蒲式耳小麦5美元的销售价格，每位种植季节的农民边缘农民每英亩可获得额外的76.50美元。在一个典型的2,英亩农场中，仅需投资12,美元（假设所有农民都订阅了高级套餐，这将为农民带来大约,美元的增量收入）。），该农民的投资回报率为+1,％。由于几乎没有与增加的蒲式耳相关的可变成本，因此，每增加一美元所赚的钱就直接进入了农民的底线。
大农业数据的价值
我们之前已经讨论过许多公司所创造的真正价值是他们正在积累的大数据，特斯拉就是一个很好的例子。FarmersEdge发送到云的海量数据可用于任何数量的用例，其中一种是保险。
FarmersEdge单独销售并出售其SmartClaim软件，该软件使保险公司可以访问其大农场数据，以增强政策并减少按订阅和每次查询价格计算的理赔管理成本（通常每英亩每年1.50美元）。他们还与最大的全球再保险公司之一慕尼黑再保险公司合作，开发新的保险产品，其收入与所签署保单的价值挂钩。为了降低存储所有数据的成本，他们已经与Google合作，成为他们在农业技术领域的首批合作伙伴之一。（最近Google一直在遇到坏苹果的问题。）合作伙伴关系在FarmersEdge如何如此迅速地发展自己的公司中起着关键作用。
渠道合作伙伴
FarmersEdge的独特之处在于，他们利用渠道合作伙伴来帮助销售他们的解决方案，这些解决方案通常针对大规模作物，主要是小麦，粗粮和油料作物。他们将其在加拿大超过13％的市场份额归功于渠道合作伙伴关系策略的成功。例如，他们最大的合作伙伴之一理查森（Richardson）具有国际影响力，是加拿大最大的农业综合企业，在加拿大经营着93个农业商业中心。其他主要合作伙伴如下所示。
帮助农民边缘建立领导地位的主要合作伙FarmersEdge声称大多数竞争对手仅提供简单的分析解决方案，以汇总或重新打包信息。该计划是进行选择性收购，以补充其有机增长。
我们为渠道合作伙伴提供了直接与拜耳公司和约翰·迪尔竞争的能力，而无需在当前和未来的数字平台上进行大量投资。
FarmersEdge还利用规模经济来降低成本。他们与空中客车公司（Airbus）签订的卫星图像新合同将输入成本降低了60％，而他们与年签订的GoogleCloud合同每年可将平台托管成本降低约万美元。让农民来经营您的生意的最大好处就是展示了成本意识。（《农民边缘》的创始人兼首席执行官韦德·巴恩斯本人就是农民。）
买还是不买
令人振奋的是，IPO的实际发行价为每股17加元。市值约为5.84亿美元，低于我们的10亿美元市值阈值。这是我们目前不考虑职位的唯一原因。在分析公司的备案文件时，我们找不到任何危险信号，还有许多原因为曼尼托巴省的这些聪明农民带来了光明的前景。
正如我们之前所讨论的，该业务的真正价值在于它们所积累的所有数据，这些数据可用于生成更有价值的见解，从而增加采用率，增加数据意味着更好的见解，等等。（您将通常将其称为“飞轮”。）由于落后于时代的大型农业公司寻求固定的收购，因此很容易将FarmerEdge的任何公司事件可视化。
结论
农业产业占全球GDP的2.76％，拥有大约10亿员工。有一个庞大的潜在市场，但这并不是一件容易的事。在当今的农业科技初创公司世界中，您需要成为一个农民才能出售给农民。您需要了解您的客户并说他们的语言。您需要在自己的领域中出类拔萃，才能在自己的领域中脱颖而出。拥有真正了解农民和农业的领导者，是使FarmersEdge脱颖而出的原因之一。
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