1、15%的库存在零售商;
2、15%的库存在代理商;
3、20%的库存在公司总部。
可以说，目前社会上流行的总代理模式，必然会导致这么大库存。店铺营业额高，如果库存不大就有钱赚;库存这么大，怎么能有钱赚?又怎么去再生产，怎么可能有多余的资金去开新店?又如何谈得上持续、健康发展?什么叫VMI?
所谓VMI：即由供应商管理库存，是英文VendorManagedInventory的第一个词的缩写，通俗说：统一由公司配送，卖不完退给公司。是高级供应链管理中的一个名词。为什么传统的代理模式会形成大库存呢?
首先看总代理下线的加盟商订货模式：
目前的加盟商模式普遍存在：
(1)、销售计划不准;
(2)、订货的款式不准;
(3)、订货比例很难控制，订得过高，容易产生库存;订得过低，补不到货，则销售计划完成不了。
举一个例子，今年春装贵州省试行全退货模式，当时贵州下线自行订货，结果订货后分析，发现订货时首单订得过大，大部分客户首批订单就已经超过销售计划%，怎么可能不产生库存呢?再看一下总代理商的订货模式，一般总代理商让所有下属加盟商进行订货，再加上总代理备货即为总代理商的订单，但是一样存在着以下问题：(1)、备货的款式：订货会根据客户的订货排行来备货，客户不准带来总代理备货的款式不准;
(2)、备货的数量：总代理根据客户的订货占比，来预留备货占比。由于客户无销售计划，因此客户卖完后不知是否要补货;如果客户不补货，则备货数量将成为库存。
因此缺乏科学货品管理的总代理模式的结局就一定是：三输，一方面总公司、代理商、加盟商大批量压货，另一方面应收帐款大幅度增加：加盟商欠代理商，代理商欠总公司。这种模式再继续玩下去，有一天，一定会像多米诺骨牌一样倒下!!!很多大品牌因为库存已经倒下，或即将倒下!!!当遇到复杂问题时，你的逻辑思考一定要简单化，“一切回归原始状态”------先不管整个公司怎么才能降低，先看看到底一家店如何营运才不会有库存?
举一个简单的例子，“让我们看看原始批发状态：散货模式，大家都知道，在10多年前的散货模式时，我们当时的基本无库存的，为什么做了品牌反而有库存，而散货模式反而无库存呢?”因为：1、拿散货我们基本上拿暴款，款式虽然不多，但也组合得很好;
2、首批最多一手号;
3、每日卖了每日补，卖一件补一件;
4、款式不好退货;
5、最后到一定时点不补货，卖完为止;
6、同时下一季货品上市前，只需维持店铺的基本货品陈列量，待上季货品销售后，逐渐卖断码直至清零。
其实，原始的批发模式包含了很深刻的供应链原理。
另外，原始批发模式借助于：面料大部分是现货，为什么面料商敢做现货，是由于当时中国服装品牌刚刚开始形成，竞争少，品种少，款式单一，款式变化也不大。后来市场发生巨大的变化，中国商场大量涌现，国内品牌大批量诞生，另外，WTO使国外的品牌大量涌入中国市场，抢夺蛋糕。最后，首先供应商出现严重库存，供应商原来现货做出的面料，由于流行趋势变化快、款式变化快、猜不准畅销款，导致面料大量积压;于是供应商开始用订货制，订货周期在7-30天不等，逼得品牌商要备货，否则将断货，但品牌商备货后，同样由于猜不准，产生大量库存，于是产生了品牌商也对总代理做订货制;同样总代理也猜不准，因此总代理对加盟商实施订货制，要么到总公司订货，要么到总代理处开巡回订货会。于是加盟商的库存就产生了!因此，库存的本质原因：消费者需求多样化------市场竞争越来越激烈------交货周期加长------订货、备货越来越多------库存越来越大。如何真正解决有效地解决库存问题?用传统的订货模式，必须会产生大的库存，因为订货猜不准，备货备不准，上货后客户卖断码后，由于考虑库存，也可能不补货，这样就会造成库存大和业绩又不佳同时并存的情况，怎么去解决这个问题?只有用VMI模式，由公司管理库存，由公司控制货品管理，由公司管理发货，多发、少发都是公司的事，反正卖不掉还给公司，这样就解决了代理商和加盟商的后顾之忧，一心一意去卖货，这样就能创造最大的业绩。当然，如果没有科学化的货品管理方法，秋水伊人品牌绝对不会斗胆说：“你卖不完，我来兜底，全退给我吧”，否则将死无丧身之地。这是一次供应链的革命!
秋水伊人是全国第一个提出原折扣，%退货概念，由公司承担全部库存，这是极高难度的供应链改革，是全国第一个吃螃蟹!这个模式如果成功，将可以实施真正的三赢，公司、代理商和加盟商的三赢!
真正可以解决目前服装界的两难难题：
1、解决两大难题之一：提高资金周转率;多餐少吃，资金需求量减少，客户绝不会没钱进货。
2、解决两大难题之二：提高库存周转率，库存大量下降。
3、使供应链的三方的利益达到均衡：提高了加盟商的利润率，锁定代理商的毛利，不再承担库存，代理商所有精力将放在店铺开发和终端店铺的营运支持上，唯一风险最大的是公司，但公司如果熟练地运用供应链管理的工具，一定可以将库存控制在标准库存之中，那么就实现了三赢。
4、直接带来的招商效应：由于部分地区由于实施全退货模式，在总代理的招商会上形成轰动效应，一个总代理非常轻松在招商会可以一次性签约数十家客户。
整套VMI模式用软件来实现，这里面有复杂的计算，包括很多高级供应链管理的原理和结合实际的调整，当然这是公司需要解决的问题，但最关键的是：1、下线店铺必须保证信息系统的正常使用，保证销售纪录的准确性和库存的准确性，否则无法买一补一和建立正确的库存计划。
2、这个模式能否取得成功，还要靠客户在物流上配合，公司要求接收货品必须接收，公司要求退货，必须退货，否则任何一方不配合，都会带来整个系统商品流转的不畅，最终造成公司、总代理、加盟商三输!
谁解决了库存问题，谁就赢市场、赢人心，谁就获得长足、快速、健康地发展!”这是一套适合鞋服商品运营管理从业人员的系统专业课程，通过学习让你很快的掌握商品运营管理的基本概念及流程，了解并掌握商品运营管理每个阶段的主要工作内容和工作方法技巧，系统的掌握商品运营计划的科学制定，掌握规划所必须具备的数据分析能力和分析内容，提高整个商品运营管理的水平
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