项目性质说明
主要针对厂家和大型经销商公司的业务部门，所设定的单一课题模块，通过调研、培训、技术手册和执行工具包配发，落地巩固等形式，在30天内可落地执行完毕的小型咨询项目。单个项目的总费用在12-20万之间。
在项目执行完毕之后，企业可就此明确相关的工作结构，建立基本的标准和流程，形成对应模块的作业体系，后期可在此基础上进行持续的完善和效能提升。
项目一：
项目名称：中小型厂家招商体系的构建
暨当前招商体系的完善与升级
使用对象：厂家高层及销售部门
背景说明：
对于持续招商的厂家而言，无论是全员招商还是专职人员招商、独立招商或是平台招商，都需要一定的作业标准和推进流程，这是招商工作高效推进的基本保障。
毕竟，当前的招商难度越来越大，招商成本也越来越高，花费数万参加一场招商会却只招到两三个经销商的情况并不罕见。这当然也不代表就没有优秀的经销商，也不代表经销商不需要新产品，而是由于招商的厂家太多，产品太多，大型经销商几乎天天都有厂家招商人员上门，这就使得经销商对厂家的招商水平具备了较高的鉴别能力。
在这种背景下，传统的漫天撒网式招商，实际的招商效果就越来越差了，而且是表面上看起来成本低，但实际分摊下来的单个招商成本往往都过万了。从粗放招商到精细化招商是必然趋势，无论是设置专职招商人员，还是全体业务员都要承担招商职能，都必须建立一定的执行标准和规范化推进流程，使得相关业务人员具备一定的招商专业技术能力。
员工所需要掌握的技术能力，完全靠自己摸索学习或是老员工传帮带，综合成本太高，若是常规的培训辅导，培训内容的留存率和行动转换率都很低，估计在一个月之后也就剩下几个培训老师讲的笑话还记得住。为此专门启动一个咨询项目，费用较高，对于大多数招商预算本来就不高的厂家来说，很难再抽出一笔钱来做咨询项目。
综合中小型厂家的实际招商现状，我处推出《招商体系的基本体系建设》项目。综合了摸底调研、招商流程设定、各环节的标准化作业模板设定、招商工具配置、技术培训等内容。可针对厂家当前的招商体系，进行完善及升级，对于新建厂家，亦可作为招商体系的全新构建。
相关内容包括：
1，《当前业务人员的经销商管理能力摸底调研》
2，《厂家业务人员的基本职业技术结构》
3，《厂商运营差异的分析》
4，《对经销商的深度了解》
5，《常规招商模式的说明与弊端分析》
6，《招商的全流程规划》
7，《招商预算编制》
8，《目标经销商的基本模型设定》
9，《招商策略的基本设置》
10，《与经销商需求点对接端口设计》
11，《总部招商助理岗位的设置》
12，《招商专员的岗位设置》
13，《招商必备基本知识说明》行业、法规、生产、产品、基本运营模式等
14，《目标经销商资料收集》
15，《与目标经销商的首次间接接触》
16，《首次招商上门拜访前的准备工作》
17，《首次招商上门的行为动作细节》
18，《首次招商上门的基本沟通话术》
19，《招商过程中的经销商档案制作》
20，《招商中的二次跟进》
21，《招商中的经销商内部说明会》对经销商公司采购及业务部门的说明会
22，《厂商合作说明书的模板》
23，《市场启动规划的模板》
24，《常见运营问题的预防与基本处理机制》
25，《招商跟进中的增值服务导入》对目标经销商的前置利益导入
26，《第三方招商平台的参加》协会，媒体等机构组织的招商大会
27，《区域集中招商会的组织概要》
28，《独立招商会的会务细节说明》
29，《确定与合同签署》
30，《储备经销商的维护》
以上内容，基本的框架、流程、模型、基本说明已经具备，厂家在引进后，结合行业及厂家自身的实际情况，进行内容填充和完善，形成厂家自己的完整招商体系。以及提供给业务人员使用的招商执行标准。
相关说明：
1、相关项目内容可在30天之内落实完毕，60天内启动运行。
2、通过技术说明书，现场培训（两场），执行工具包等方式进行技术辅导
3、我处对上述内容具备独立的知识产权，并非简单拆抄拼凑
4、相关技术方案，已在多个厂家实际落地运用，并经过多次完善修改
5、相关技术说明书，我处提供一年期的版本更新服务
6、全套引进的费用为十二万起步（净价）
7、执行工具包的配发费用根据实际配发数量，另行核算。
-----------------------------------------------------------------------------------------
项目二：
项目名称：业务员工作效能提升20%
使用对象：生产厂家及经销商公司的业务团队
背景说明：
业务员就是代表公司在做生意，其工作效能直接关系到公司的经营效益。员工的基本工作效能保障和持续提升，是企业管理层需要长期白癜风什么中药可以白斑医院排名
转载请注明：http://www.baoshijiec.com/ylnr/1115.html
